Yatırımcı Etkinliğine Başvurmadan Önce Yapman Gerekenler

Yakın zamanda bir yatırımcı etkinliğine katıldım. Verdiğimiz onca emeğin karşılığında elimize hiçbir şey geçmedi. Bu yazıda katıldığım etkinliğin deneyiminden çıkardığım ve sizin bir sonraki başvurunuzda emeklerinizin ve zamanınız boşa gitmemesi için birkaç tavsiyede bulunacağım.  
 

Erken Aşama Girişim Nedir?

Bu başlığı, aşağıda anlatacağım bazı problemleri daha iyi anlamanız için ekledim. Erken aşama girişim; belirli bir fikrin ürüne dönüştüğü, pazara yeni sunulan veya sunulması için kaynak bekleyen, büyüme potansiyeli taşınan gelişme dönemindeki girişimlere denir. Erken aşama girişimin kısaca tanımı budur. Yatırımcılar sizin ne durumda olduğunuzu bu ibareden direkt anlayabilirler.  

Doğru Yerde misin?

İlk önceliğiniz, katıldığınız veya katılmayı düşündüğünüz etkinliğin, sizin için doğru etkinlik olup olmadığını bilmeniz olsun. Bazı etkinliklerde açıklama veya duyuru metinlerinde ‘erken aşama girişimlerin’ kabul edilen girişimlerin arasında olduğu da yazmaktadır veya bunun tam tersini söyleyen herhangi bir ibare yoktur. Başvuru adımlarında sizden aşamanızı seçmenizi isterken bu seçenekler yer alabilir. Ancak oraya gittiğinizde her şeyin farklı olduğunu görebilirsiniz.  
 
Katıldığım etkinlikte, erken aşama girişimlerin kabul edilmediğinden bahsedilen bir ibare yoktu. Seçeneklerde PoC’den başlayarak tüm aşamalar vardı. Etkinlik günü, yoğun çalıştığım döneme denk gelmiş, sabah erken saatlerde dükkânda siparişlerimi hazırlayıp teslim etmiş ve ortağımı almak için evine doğru gitmiştim. Ortağımı aldım, etkinlik alanına yakın bir yerde kahvaltı edip ne yapacağımızı, iki projemizde kabul aldığı için görev dağılımlarını konuşurken, etkinlik saatinden çok kısa bir süre önce bir bildirim aldık. Bildirimde kısaca, birebir görüşme için seçilen girişimlerin özel olarak bildirildiği, seçilmeyen girişimleri yine de ön panellerde görmek istedikleri yazıyordu. Bildirimi aldıktan hemen sonra, etkinlik başlangıç saatine kalan sürenin üçte biri kadar olan bir süre boyunca küfürler yağdırdım. Tam olarak ne olduğunu anlayamamış okuyanlarımız için, bu bildirimin anlamı; biz birebir görüşmeye katılacak girişimleri çoktan seçtik, siz bizim reklamımızda ortamı kalabalık göstermek için tuttuğumuz ücretsiz cast larsınız demekti. Biz başımıza gelecekleri bile bile belki birini kafalarız diye etkinliğe katıldık. Ön panelde tahmin ettiğimiz gibi kendi reklamlarını yaparlarken kalabalığın fotoğrafları çekildi. Etkinlikte tek takım giyenler biz olduğumuzdan mıdır acaba çok anlamadım ama sürekli bizim açımızdan çekildi fotoğraflar.  
 
 
İlk panelde anlatılan ve kurucuların yaptıkları açıklama beni biraz sinirlendirdi. Kuruculara göre erken aşama girişimler; zaten satışa çıkmış ve yıllık cirosu yedi basamaklı sayılara (dolar bazında) ulaşmış girişimlerdi. Bunu saçmalığı bir de şu şekilde taçlandırdılar: ‘Yine de erken aşama girişimleri değil x tekrarlayan ciroya ulaşmış girişimleri kabul ediyoruz’. Kardeşim, çocuk mu eyliyorsunuz? Bu nasıl bir saçmalık. Siz tam olarak ne anlatıyorsunuz ve ne istiyorsunuz? Burada kendi emekleri ile bir yerlere gelmiş ve genç girişimcilere destek olmayı amaçlayan, böyle bir amacı olmasa da yine kendi emekleriyle geldiği mevkide güzel yatırım fırsatları kovalayan sevgili yatırımcıları ayırıyoruz. Lütfen alınmayın. Bu söylediklerimiz, kendi çıkarları için ‘şehir dışından, umutla gelen girişimcileri’  cast olarak kullanıp, kendi reklamlarını yapan ve zaten hali hazırda kazanan firmalara ortak olmaya çalışan ‘organizatör’ müsveddelerine söylediğimiz bir eleştiridir.  
 

Bu nedenler ile yatırımcı buluşmalarına başvuru yapmadan önce mutlaka ve mutlaka, etkinliğin bir geçmişi var mı, daha öncesinde etkinliğe katılan girişimcilerin sosyal medya platformlarında yaptıkları yorumları var mı, görüşmelere kabul almış girişimler hangi aşamadaki girişimler? Gibi soruların cevaplarını araştırın. Gerekirse etkinliğin moderatörlerine ulaşarak sorular sorun. Girişimci topluluklarında soru sorun. Yoksa günlerce, haftalarca veya aylarca hazırlandığınız zamanınız ve emekleriniz boşa gidebilir. Özellikle bu tarz etkinliklere şehir dışından katılacak girişimciler dikkat etmeli.

Kabul edilmek her şey yolunda demek değildir.  

Önceki başlıkta anlattığım ancak ayrı bir başlıkta anlatmayı gerekli gördüğüm bir konu daha var. Bir etkinliğe kabul almış olabilirsiniz ancak bu ne kadar mutlu eden bir durum olsa da her zaman iyi bir durum olmayabilir. Çünkü tam olarak neye kabul aldığınızı tam olarak bilemiyorsunuz. Yeri geliyor 30 sayfa sunum hazırlayıp zaman, yeri geliyor üst baş almak için para harcıyorsunuz. Siz sadece orada bulunmaya kabul almış olabilirsiniz. Buna dikkat edin. Size izin verildiği sürece orada olacaksınız, iki panel boyunca reklam yapıp sonra hadi gidin şimdi özel panele geçiyoruz diyebilirler. Burada ne kadar argo eklemek istesem de eklememeyi tercih ettim.  
 
Diğer yandan, kullanabileceğiniz maksimum süreyi doğru öğrenmeli, topluluk önünde bir sahnede sunum yapacaksanız sunum dosyanızı veya bilgisayarınızı yanınızda getirip getirmemeniz gerektiğini öğrenmelisiniz. Genel durumda ortalama beş dakika sunum yapma hakkınız ve 10 dakika kadar soru cevap hakkınız bulunuyor ancak oraya vardığınızda sunumunuz hazır mı, dosya nerede, bilgisayarınız yanınızda mı? Gibi akıl almaz sorularla karşılaşabilirsiniz. Siz başvuru yaparken sunumlarınız ile başvuru yapsanız bile bu tür durumlarla nadir de olsa karşılaşabilirsiniz.  

Kısaca, Önceden Yapman Gerekenler

• Etkinlik, tekrar eden bir etkinlik mi yoksa ilk defa mı düzenlenecek? Bunu öğren. 

• Tekrar eden bir etkinlik ise, daha önceden yapılmış etkinliğe kimlerin katıldığını, hangi aşama olduklarını ve diğer katılan girişimcilerin yorumlarını LinkedIn üzerinden araştır. Katıldığını beyan edilen girişimcilere mesaj at ve işleyiş hakkında bilgi iste.  

• Linkedin de bilgi bulamadıysan Reddit gibi platformlarda ilgili topluluklara sor. Gelen cevapları; bu yüzde yüz doğru söylüyordur diye inanma. 

• Başvurmadan önce veya başvurduktan hemen sonra, seçim kriterlerini ve garanti edilen formatı, etkinlik moderatörlerinden yazılı bir şekilde almaya çalış.  

• Başvuru esnasında istenilen bilgileri nasıl işleyeceklerini çok iyi analiz et. Sizi bir yerlerine takmayan ve kullanan etkinlik sahiplerinin birkaç ay sonrasında olan ‘bunu yapıyoruz’ paylaşımında kendi projenizi görmeyin sonra 😀 

• Vaktini ve verilerini paylaşmadan önce mutlaka kendine şu soruyu sor: 
  “Ulan ben bu kadar bilgiyi veriyorum da karşılığını alacak mıyım? Alacaksam da tam olarak ne alacağım?” 

Bu etkinlikte edindiğim tecrübelerimi ve tecrübelerim sonucunda gördüğüm problemleri her ne kadar daha çok anlatmayı istesem de bundan sonra anlatacağım problemler spesifik bilgiler olacağı ve kurum isimlerinin ortaya çıkacağı için burada bitirmek zorundayım. Ne davalara harcayacak zamanım ne de avukatlara verecek param var 😀.

Son Olarak

Girişimcilik çok uzun ve çok yorucu bir yolculuktur. Bazen hiçbir şey istediğin gibi gitmez. Özellikle hepimizin yaşadığı bu coğrafyada orta veya alt gelirli bir ailenin evladıysanız, önünüze her zaman üzerinden atlayamayacağınız bir engel çıkacaktır. Asıl girişimciler; bazen engelin kenarından, bazen altından, bazen de tam olarak içinden geçeceklerdir. Girişiminizin değer önerisini hazırlamadan önce, kendi değer önerinizi hazırlayın. Harcayacağınız emek ve zamanınız bazen o etkinliklerde alacağınız şeylerden daha değerli olabiliyor. Araştırmadan hareket etmeyin.  
 
Son olarak yakında paylaşacağım yatırımcı sunumu nasıl hazırlanır, yatırımcı ile konuşurken nelere dikkat etmeliyim, nasıl yatırımcı bulurum? Gibi sorulara, kendi tecrübelerim ile cevap verdiğim paylaşımları kaçırmamak ve Kitchen To Stage kapalı beta testi ve demoya erişebilmek için bültenimize abone olmayı unutmayın. ‘Evet, size kolaylık olsun diye her şeyi bir butona bağladık :D’